AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dáva program pre startupy Fluum
Program pre startupy Fluum má hodnotu 200 dolárov na Fluum a je poskytovaný ako zľava na predplatné, nie ako kredit na použitie.
AI Perks uvádza tento program v kategórii Sales spolu s 7,7 milióna dolárov v kreditoch pre 194 spoločností.
Tento štrukturálny detail rozhoduje o tom, ako by ste ho mali používať. Kreditné zostatky zostávajú na účte, kým ich neminiete. Zľava na predplatné platí na kalendárny rok bez ohľadu na to, či sa prihlásite alebo nie, takže hodnota sa stratí, ak ju využijete skoro a potom sa rozhodnete, čo predávať.
Správnym spúšťačom je živá akcia: definovaný kupujúci, správa, ktorú ste už odoslali ručne, a niekto v tíme, ktorého úlohou je prijať stretnutie. Podmienky stanovuje predajca a pohybujú sa s ním, pričom aktuálna podoba ponuky je uvedená na stránke getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable Up to $150
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo Fluum skutočne robí, čo Apollo a LinkedIn nerobia
Fluum predáva rezervované stretnutia, nie záznamy kontaktov. Prezentuje sa ako AI superkonektor: zlučuje nákupné signály do jedného grafu kupujúceho, nachádza teplú cestu k osobe, ktorá podpisuje, a vkladá pozvánku do vášho kalendára.
To je iná trieda produktu ako databáza kontaktov a rozdiel spočíva v tom, kde práca končí. Dátový nástroj vám poskytne overený e-mail a zvyšných deväťdesiat percent nechá na vás. Publikovaný pipeline spoločnosti Fluum má tri fázy:
- Ingest. CRM, LinkedIn, SEC filings, pracovné portály, reverzné IP adresy, databázy financovania a viac ako 40 dodávateľov zlúčených do jedného prehľadávateľného grafu, plus osem vládnych registrov vrátane EDGAR, Companies House a INPI. Fluum uvádza, že to pokrýva viac ako 230 miliónov záznamov.
- Agent. Vyhodnotenie záujmu o účet, nájdenie teplej cesty, overenie vhodnosti, návrh prístupu, pričom každý krok je sledovaný pod ID spustenia, takže tím pre dodržiavanie predpisov môže audítovať, čo agent vykonal.
- Book. Každý signál končí pozvánkou do kalendára alebo písomným dôvodom, prečo by nemal.
Auditná stopa nie je dekorácia. Ak predávate regulovaným kupujúcim, otázka "ktorý agent kontaktoval koho, na základe akého signálu" je to, čo zastaví proces obstarávania, a sledovaný beh je odpoveďou.
Fluum cielí na vertikály, kde je prístup kľúčový: finančné služby, kybernetická bezpečnosť, dátové služby, robotika a hlboké technológie, fintech a platby. Úprimný test je opakom prezentácie. Ak je vášho kupujúceho ľahké nájsť na LinkedIn a už sedí v Apollo, nemáte problém s prístupom a toto je nesprávny nástroj. Máte problém so správou a žiadny graf to nevyrieši.
Ako sa náklady na získavanie stretnutí správajú pri škálovaní
Nástroje tejto triedy sa cenovo orientujú podľa nákladov na obchodného zástupcu, ktorého nahradzujú, nie podľa nákladov na údaje, ktoré spotrebúvajú. To stanovuje vysoké minimum a robí z ceny za rezervované stretnutie jedinú jednotku, na ktorú sa oplatí pozerať.
Plne zamestnaný SDR v USA bežne dosahuje ročne niekde medzi 80 000 a 120 000 dolármi po započítaní platu, provízie, nástrojov a zaškolenia. Táto suma, nie cena za záznam, je kotva, proti ktorej každý dodávateľ získavania stretnutí argumentuje.
| Vrstva go-to-marketu | Čo meter počíta | Čo spôsobí nárast faktúry |
|---|---|---|
| Databáza kontaktov | Odhalené alebo exportované záznamy | Hromadné zoznamy, na ktorých nikto nepracuje |
| Sekvencovanie a odosielanie | Miesta plus objem odosielania | Zamestnávanie zástupcov, nie uzatváranie obchodov |
| Získavanie stretnutí (Fluum) | Spravovaná angažovanosť a rezervované stretnutia | Pridávanie teritórií alebo vertikál |
| Vnútorný SDR | Plat, provízia, zaškolenie | Každé zamestnanie, mesiace pred stretnutím |
Nákladové krivky smerujú opačne. Cenotvorba databáz vás trestá za to, že chcete viac mien, čo je meter, ktorý môžete obísť exportovaním menej. Cenotvorba získavania stretnutí vás trestá za to, že chcete väčšiu povrchovú oblasť, ktorú nemôžete obísť, pretože viac vertikál znamená viac grafu, ktorý treba udržiavať.
Praktický dôsledok pre raný tím: táto kategória je najlacnejšia, keď je váš ICP úzky, a drahá, keď je nejasný. Zúžte definíciu pred nákupom, nie po ňom. AI Perks sleduje programy predaja a CRM spoločne, takže vrstvy môžu byť nacenené navzájom, nie jedna po druhej.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable Up to $150
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo kupujú 200 dolárov a čo nie
200 dolárov je dotácia na hodnotenie, nie na prevádzku. Je to správna veľkosť na overenie jednej veci: či Fluum dokáže osloviť kupujúcich, ktorých váš súčasný odchádzajúci kanál nedokáže.
Fluum publikuje svoje vlastné výsledky, ktoré stojí za prečítanie ako tvrdenia dodávateľa, nie ako nezávislé výsledky. Stále sú užitočné, pretože vám hovoria, na čo sa produkt optimalizuje.
| Údaj publikovaný spoločnosťou Fluum | Počet | Ako to čítať |
|---|---|---|
| Rezervované stretnutia oproti základnej línii odchádzajúcich kanálov | 4,2x | Merané na vlastných zákazníkoch, oproti akejkoľvek ich základnej línii |
| Odstránené zbytočné dotyky SDR | 71 % | Škáluje sa podľa toho, aké zlé je vaše súčasné zacielenie |
| Medián pipeline na zástupcu za štvrťrok | 2,1 milióna dolárov | Uvádzané naprieč viac ako 60 tímami s veľkosťou podnikového obchodu |
| Od spustenia po prvý smerovaný signál | Menej ako 14 dní | Ten, ktorý rozhoduje, či krátka skúšobná verzia môže niečo dokázať |
Posledný riadok je číslo, na ktorom by mal zakladateľovi najviac záležať. Dotácia, ktorá vyprší pred tým, ako systém vyprodukuje prvé rezervované stretnutie, nič nedokazuje, takže čas na zaškolenie a obdobie zľavy sa musia navzájom skontrolovať pred aktiváciou. Aktuálne podmienky nájdete na getaiperks.com.
S čím sa Fluum kombinuje a čo ruší
Získavanie stretnutí sa čisto kombinuje s CRM, cloudom a kreditmi na modely, pretože sú to oddelení dodávatelia na oddelených faktúrach. Nekombinuje sa s druhou externou agentúrou alebo druhým AI SDR, pretože dva systémy, ktoré sa zameriavajú na rovnaké účty, ničia vzťah, ktorý sa snažíte nadviazať.
Cloudové kredity sú častým omylom. Zostatok na AWS alebo Google Cloud pokrýva infraštruktúru a necháva nedotknuté všetky faktúry tretích strán SaaS, a práve preto je držanie kreditov naprieč viacerými vrstvami lepšie ako držanie väčšieho množstva v jednej.
Funkčný go-to-market stack pozostáva zo štyroch samostatných faktúr a programy pre startupy existujú pre väčšinu z nich:
- Systém záznamu - CRM uchovávajúce účty, osoby a pipeline
- Obohacovanie - firmografické údaje a údaje o kontaktoch dopĺňajúce záznam
- Získavanie - kde sedí Fluum, premieňajúce signály na rezervované stretnutia
- Príjmy - fakturačné a predplatné údaje prúdiace späť do účtu
Jedno tvrdé pravidlo: CRM musí byť na mieste pred vrstvou získavania, nie po nej. Stretnutia rezervované do prázdneho systému záznamu neprinášajú žiadne kompozitné údaje a druhý štvrťrok nástroja na získavanie je lepší ako prvý, iba ak bol prvý štvrťrok zaznamenaný. Pozrite si, čo je k dispozícii v každej vrstve na AI Perks.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable Up to $150
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zakladatelia robia zle o kreditoch na AI prospektovanie
Drahá chyba je kúpiť si dosah predtým, ako máte dôvod byť v miestnosti. Zľava spôsobuje, že táto chyba je lacná na začatie a drahá na učenie sa z nej, pretože stretnutia prídu, zle sa konvertujú a vy usúdite, že nástroj zlyhal.
Štyri vzory, zhruba v poradí podľa nákladov:
Považovanie rezervovaných stretnutí za výsledok. Stretnutie je vstup. Ak nikto v tíme nedokáže viesť objavný hovor s CFO, 4,2-násobný nárast stretnutí je 4,2-násobný nárast zbytočného kalendára.
Nákup pred dosiahnutím produktovo-trhového fitu. Získavanie založené na signáloch nachádza ľudí, ktorí sú na trhu pre už existujúcu kategóriu. Ak stále definujete kategóriu, graf nemá na čo nadviazať.
Spustenie spolu s vlastným studeným odchádzajúcim kanálom. Ten istý účet, ktorý dostane teplé predstavenie a studenú sekvenciu v tom istom týždni, pôsobí ako spoločnosť, ktorá nevie, čo robí, a teplá cesta je tá, ktorá sa spáli.
Ignorovanie hodín na zaškolenie. Každé zľavnené predplatné má časové okno a čas do prvého signálu z neho ukrojí časť. Modelujte neskoršiu mesačnú faktúru a zaškolenie pred aktiváciou, potom skontrolujte zvyšok kategórie Sales na getaiperks.com.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu pre startupy Fluum?
Program má hodnotu 200 dolárov na Fluum, uplatňuje sa ako zľava na predplatné, nie ako kredit na použitie. Pretože funguje na kalendárny rok a nie na spotrebu, je hodnotnejší pre tím s definovaným kupujúcim ako pre tím, ktorý stále rozhoduje, čo predáva. Aktuálne podmienky sú sledované na getaiperks.com.
Čo presne robí Fluum?
Fluum zlučuje nákupné signály z CRM, LinkedIn, SEC filings, údajov o zamestnávaní, databáz financovania a ôsmich vládnych registrov do jedného grafu kupujúceho, potom používa agentov na vyhodnotenie záujmu, nájdenie teplej cesty k rozhodovateľovi a rezervovanie stretnutia. Predáva rezervované stretnutia, nie záznamy kontaktov, čo je rozdiel oproti databázovému nástroju.
Je Fluum náhradou za SDR?
Je cenovo orientovaný na neho, čo nie je to isté. Fluum sa zaoberá získavaním, smerovaním signálov a rezervovaním, ale niekto stále musí viesť hovor a uzatvoriť obchod. Tímy, ktoré nahradia SDR a nič iné, zvyčajne zistia, že sa úzke hrdlo presunulo, nie zmizlo.
Môžem použiť kredity AWS alebo Google Cloud na zaplatenie Fluum?
Nie. Fluum je fakturovaný ako tretia strana SaaS oddelene od akéhokoľvek poskytovateľa cloudu, takže infraštruktúrny zostatok necháva faktúru nedotknutú. Toto oddelenie je dôvodom, prečo sa tieto dva nástroje čisto kombinujú a prečo je držanie kreditov naprieč vrstvami CRM, získavania a infraštruktúry lepšie ako koncentrácia v jednej. Porovnajte vrstvy na getaiperks.com.
Kedy je startup príliš skoro na nástroj na AI prospektovanie?
Keď sa definícia kupujúceho stále mení. Získavanie založené na signáloch spáruje účty s profilom, takže nejasný profil generuje drahý šum. Spúšťačom je uzatvorenie niekoľkých obchodov, ktoré vyzerajú podobne, v tom momente má graf vzor, podľa ktorého hľadá viac.
Čo ďalšie by som mal skombinovať s kreditom na predaj?
Najprv CRM, pretože stretnutia rezervované do ničoho sa nezhromažďujú do ničoho, potom nástroje na obohacovanie a príjmy. AI Perks sleduje 7,7 milióna dolárov v kreditoch pre 194 spoločností, pričom programy predaja a CRM sú uvedené vedľa seba, takže vrstvy môžu byť cielene sekvencované.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Najprv zúžte kupujúceho. Nechajte niekoho iného pokryť časť nákladov na jeho oslovenie.
