Chương trình Khởi nghiệp Fluum Mang lại cho Bạn Điều Gì
Chương trình khởi nghiệp Fluum trị giá 200 đô la cho Fluum, và nó được áp dụng dưới dạng chiết khấu đăng ký thay vì số dư tín dụng sử dụng.
AI Perks liệt kê chương trình này trong danh mục Bán hàng cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
Chi tiết cấu trúc đó quyết định cách bạn nên sử dụng nó. Số dư tín dụng nằm trong tài khoản cho đến khi bạn chi tiêu. Chiết khấu đăng ký hoạt động theo lịch bất kể bạn có đăng nhập hay không, vì vậy giá trị sẽ bị mất đi nếu bạn nhận nó sớm và quyết định bán những gì sau đó.
Yếu tố thúc đẩy đúng là một hành động trực tiếp: một người mua được xác định, một tin nhắn bạn đã gửi bằng tay, và một người trong nhóm có nhiệm vụ thực hiện cuộc họp. Các điều khoản được đặt bởi nhà cung cấp và thay đổi theo đó, và hình thức ưu đãi hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
Fluum Thực Sự Làm Gì Mà Apollo và LinkedIn Không Làm Được
Fluum bán các cuộc họp đã đặt lịch, không phải hồ sơ liên hệ. Nó định vị mình là một siêu kết nối AI: nó tổng hợp các tín hiệu mua hàng vào một biểu đồ người mua duy nhất, tìm một con đường ấm áp đến người ký hợp đồng và đặt lời mời vào lịch của bạn.
Đó là một lớp sản phẩm khác với cơ sở dữ liệu liên hệ, và sự khác biệt nằm ở chỗ công việc dừng lại. Một công cụ dữ liệu cung cấp cho bạn một địa chỉ email đã xác minh và để lại chín mươi phần trăm công việc khó khăn cho bạn. Quy trình làm việc được công bố của Fluum chạy ba giai đoạn:
- Nhập liệu. CRM, LinkedIn, hồ sơ SEC, bảng tin tuyển dụng, IP ngược, cơ sở dữ liệu tài trợ và hơn 40 nhà cung cấp được tổng hợp vào một biểu đồ có thể truy vấn, cộng thêm tám sổ đăng ký chính phủ bao gồm EDGAR, Companies House và INPI. Fluum tuyên bố điều này bao gồm hơn 230 triệu hồ sơ.
- Tác nhân. Chấm điểm ý định đối với một tài khoản, hiển thị một con đường ấm áp, kiểm tra sự phù hợp, soạn thảo cách tiếp cận, với mỗi bước được theo dõi dưới một ID chạy để nhóm tuân thủ có thể kiểm tra những gì tác nhân đã làm.
- Đặt lịch. Mỗi tín hiệu kết thúc bằng lời mời lịch hoặc lý do bằng văn bản tại sao không nên.
Dấu vết kiểm toán không phải là trang trí. Nếu bạn bán cho người mua được quản lý, câu hỏi "tác nhân nào đã liên hệ với ai, dựa trên tín hiệu nào" là câu hỏi làm đình trệ một cuộc xem xét mua sắm, và một lần chạy được theo dõi là câu trả lời.
Fluum nhắm mục tiêu điều này vào các ngành dọc mà khả năng tiếp cận là lợi thế cạnh tranh: dịch vụ tài chính, an ninh mạng, dịch vụ dữ liệu, robot và công nghệ sâu, fintech và thanh toán. Bài kiểm tra trung thực là điều ngược lại của lời chào hàng. Nếu người mua của bạn dễ dàng tìm thấy trên LinkedIn và đã có trong Apollo, bạn không có vấn đề về khả năng tiếp cận và đây là công cụ sai. Bạn có vấn đề về thông điệp, và không có biểu đồ nào khắc phục được điều đó.
Chi phí Tạo Nguồn Cuộc Họp Hoạt Động Như Thế Nào Khi Mở Rộng Quy Mô
Các công cụ trong lớp này định giá dựa trên chi phí của nhân viên bán hàng mà chúng thay thế, không phải dựa trên chi phí dữ liệu mà chúng tiêu thụ. Điều đó đặt ra một mức sàn cao và làm cho chi phí cho mỗi cuộc họp đã đặt lịch trở thành đơn vị duy nhất đáng theo dõi.
Một SDR được trang bị đầy đủ ở Hoa Kỳ thường có mức lương từ 80.000 đến 120.000 đô la một năm khi tính cả lương, hoa hồng, công cụ và thời gian thích ứng. Con số đó, chứ không phải giá mỗi hồ sơ, là neo mà mọi nhà cung cấp tạo nguồn cuộc họp đều tranh luận.
| Lớp tiếp thị | Cái gì được tính | Điều gì làm cho hóa đơn tăng đột biến |
|---|---|---|
| Cơ sở dữ liệu liên hệ | Hồ sơ được hiển thị hoặc xuất | Các danh sách số lượng lớn mà không ai làm việc |
| Tuần tự và gửi | Chỗ ngồi cộng với khối lượng gửi | Tuyển dụng đại diện, không chốt giao dịch |
| Tạo nguồn cuộc họp (Fluum) | Tương tác được quản lý và các cuộc họp đã đặt lịch | Thêm lãnh thổ hoặc ngành dọc |
| SDR nội bộ | Lương, hoa hồng, thời gian thích ứng | Mỗi lần tuyển dụng, nhiều tháng trước một cuộc họp |
Đường cong chi phí đi theo hướng ngược nhau. Giá cơ sở dữ liệu phạt bạn vì muốn có nhiều tên hơn, đây là một cách đo lường bạn có thể "chơi" bằng cách xuất ít hơn. Giá tạo nguồn cuộc họp phạt bạn vì muốn có phạm vi tiếp cận rộng hơn, điều mà bạn không thể "chơi", vì nhiều ngành dọc thực sự có nghĩa là nhiều biểu đồ hơn để duy trì.
Hậu quả thực tế cho một nhóm mới thành lập: loại này rẻ nhất khi ICP của bạn hẹp và đắt khi nó mơ hồ. Thu hẹp định nghĩa trước khi mua, không phải sau đó. AI Perks theo dõi các chương trình bán hàng và CRM cùng nhau để các lớp có thể được định giá so với nhau thay vì từng cái một.
200 Đô La Mua Được Gì và Không Mua Được Gì
200 đô la là một khoản trợ cấp đánh giá, không phải là thời gian hoạt động. Nó có kích thước phù hợp để chứng minh một điều: liệu Fluum có thể tiếp cận những người mua mà hoạt động gửi thư ngoài luồng hiện tại của bạn không thể không.
Fluum công bố số liệu kết quả của riêng mình, đáng để đọc như các tuyên bố do nhà cung cấp báo cáo hơn là kết quả độc lập. Chúng vẫn hữu ích, vì chúng cho bạn biết sản phẩm đang tối ưu hóa cho điều gì.
| Số liệu Fluum công bố | Số lượng | Cách đọc |
|---|---|---|
| Cuộc họp đã đặt lịch so với đường cơ sở gửi thư ngoài luồng | 4.2x | Đo lường trên khách hàng của chính họ, so với bất kỳ đường cơ sở nào của họ |
| Tương tác SDR lãng phí bị loại bỏ | 71% | Tỷ lệ tăng theo mức độ nhắm mục tiêu hiện tại của bạn tệ như thế nào |
| Quy trình làm việc trung bình mỗi đại diện mỗi quý | 2,1 triệu đô la | Báo cáo trên hơn 60 nhóm với quy mô giao dịch doanh nghiệp |
| Khởi động đến tín hiệu định tuyến đầu tiên | Dưới 14 ngày | Cái quyết định xem một thử nghiệm ngắn có thể chứng minh bất cứ điều gì hay không |
Hàng cuối cùng là con số mà người sáng lập nên quan tâm nhất. Một khoản trợ cấp hết hạn trước khi hệ thống tạo ra cuộc họp đã đặt lịch đầu tiên không chứng minh được điều gì, vì vậy thời gian thích ứng và cửa sổ chiết khấu phải được kiểm tra lẫn nhau trước khi bạn kích hoạt. Các điều khoản hiện tại được đặt tại getaiperks.com.
Fluum Kết Hợp Với Cái Gì và Cái Gì Bị Hủy Bỏ
Việc tạo nguồn cuộc họp kết hợp gọn gàng với CRM, tín dụng đám mây và tín dụng mô hình vì chúng là các nhà cung cấp riêng biệt trên các hóa đơn riêng biệt. Nó không kết hợp với một đại lý gửi thư ngoài luồng thứ hai hoặc một SDR AI thứ hai, vì hai hệ thống theo đuổi cùng một tài khoản sẽ làm hỏng mối quan hệ bạn đang cố gắng mở.
Tín dụng đám mây là sự nhầm lẫn phổ biến. Số dư AWS hoặc Google Cloud bao gồm cơ sở hạ tầng và giữ nguyên hóa đơn SaaS của bên thứ ba, đó chính là lý do tại sao việc giữ tín dụng trên nhiều lớp tốt hơn việc giữ một số tiền lớn hơn trong một.
Một bộ tiếp thị hoạt động bao gồm bốn hóa đơn riêng biệt, và các chương trình khởi nghiệp tồn tại cho hầu hết chúng:
- Hệ thống ghi nhận - CRM lưu trữ tài khoản, con người và quy trình làm việc
- Làm giàu - dữ liệu doanh nghiệp và liên hệ điền vào hồ sơ
- Tạo nguồn - nơi Fluum tọa lạc, biến tín hiệu thành các cuộc họp đã đặt lịch
- Doanh thu - thanh toán và dữ liệu đăng ký chảy trở lại tài khoản
Một quy tắc cứng: CRM phải được thiết lập trước lớp tạo nguồn, không phải sau đó. Các cuộc họp được đặt vào một hệ thống ghi nhận trống sẽ không tạo ra dữ liệu tích lũy, và quý thứ hai của một công cụ tạo nguồn chỉ tốt hơn quý đầu tiên nếu quý đầu tiên được ghi lại. Xem những gì có sẵn trong mỗi lớp tại AI Perks.
Những Gì Người Sáng Lập Sai Lầm Về Tín Dụng Quảng Cáo AI
Sai lầm tốn kém là mua khả năng tiếp cận trước khi bạn có lý do để có mặt trong phòng. Một khoản chiết khấu làm cho sai lầm đó rẻ để bắt đầu và tốn kém để học hỏi, vì các cuộc họp đến, chuyển đổi kém, và bạn kết luận rằng công cụ đã thất bại.
Bốn mẫu, theo thứ tự chi phí tương đối:
Coi các cuộc họp đã đặt lịch là kết quả. Một cuộc họp là một đầu vào. Nếu không ai trong nhóm có thể chạy một cuộc gọi khám phá với CFO, mức tăng 4.2 lần về số cuộc họp là mức tăng 4.2 lần về lịch trình bị lãng phí.
Mua nó trước khi có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Việc tạo nguồn dựa trên tín hiệu tìm những người đang có nhu cầu trên thị trường cho một danh mục đã tồn tại. Nếu bạn vẫn đang định nghĩa danh mục, biểu đồ sẽ không có gì để khớp.
Chạy nó song song với hoạt động gửi thư lạnh của riêng bạn. Cùng một tài khoản nhận được giới thiệu ấm áp và một chuỗi gửi thư lạnh trong cùng một tuần sẽ được xem như một công ty không biết mình đang làm gì, và con đường ấm áp là con đường bị hủy hoại.
Bỏ qua đồng hồ thích ứng. Mọi đăng ký chiết khấu đều có một khoảng thời gian, và thời gian đến tín hiệu đầu tiên chiếm một phần của nó. Mô hình hóa hóa đơn hàng tháng không được trợ cấp và thời gian thích ứng trước khi bạn kích hoạt, sau đó kiểm tra phần còn lại của danh mục Bán hàng tại getaiperks.com.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình khởi nghiệp Fluum trị giá bao nhiêu?
Chương trình trị giá 200 đô la cho Fluum, được áp dụng dưới dạng chiết khấu đăng ký thay vì số dư tín dụng sử dụng. Vì nó hoạt động theo lịch trình thay vì theo mức tiêu thụ, nó có giá trị hơn đối với một nhóm có người mua được xác định rõ ràng so với một nhóm vẫn đang quyết định những gì họ bán. Các điều khoản hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Fluum thực sự làm gì?
Fluum tổng hợp các tín hiệu mua hàng từ CRM, LinkedIn, hồ sơ SEC, dữ liệu tuyển dụng, cơ sở dữ liệu tài trợ và tám sổ đăng ký chính phủ thành một biểu đồ người mua, sau đó sử dụng các tác nhân để chấm điểm ý định, tìm một con đường ấm áp đến người ra quyết định và đặt lịch cuộc họp. Nó bán các cuộc họp đã đặt lịch thay vì hồ sơ liên hệ, đây là điểm khác biệt so với công cụ cơ sở dữ liệu.
Fluum có phải là sự thay thế cho SDR không?
Nó được định giá dựa trên một SDR, nhưng không giống nhau. Fluum xử lý việc tạo nguồn, định tuyến tín hiệu và đặt lịch, nhưng vẫn cần ai đó để chạy cuộc gọi và chốt giao dịch. Các nhóm thay thế SDR và không làm gì khác thường thấy điểm nghẽn bị dịch chuyển thay vì biến mất.
Tôi có thể sử dụng tín dụng AWS hoặc Google Cloud để thanh toán cho Fluum không?
Không. Fluum là hóa đơn SaaS của bên thứ ba thanh toán riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy số dư cơ sở hạ tầng không ảnh hưởng đến hóa đơn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai thứ này kết hợp gọn gàng, và tại sao việc giữ tín dụng trên các lớp CRM, tạo nguồn và cơ sở hạ tầng tốt hơn việc tập trung vào một. So sánh các lớp tại getaiperks.com.
Khi nào thì một startup quá sớm cho một công cụ quảng cáo AI?
Khi định nghĩa người mua vẫn đang thay đổi. Việc tạo nguồn dựa trên tín hiệu khớp các tài khoản với một hồ sơ, vì vậy một hồ sơ mơ hồ sẽ trả về nhiễu đắt đỏ. Yếu tố thúc đẩy là đã chốt được một vài giao dịch giống nhau, lúc đó biểu đồ sẽ có một mẫu để tìm thêm.
Tôi nên kết hợp những gì khác với tín dụng bán hàng?
Trước hết là CRM, vì các cuộc họp được đặt vào một hệ thống trống sẽ không tạo ra sự tích lũy, sau đó là công cụ làm giàu và doanh thu. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty, với các chương trình bán hàng và CRM được liệt kê cạnh nhau để các lớp có thể được sắp xếp một cách có chủ ý.
Thu hẹp người mua trước. Hãy để người khác chi trả một phần chi phí để tiếp cận họ.