Những gì Chương trình Khởi nghiệp Cố vấn của Oracle mang lại cho bạn
Lợi ích Cố vấn của Oracle mang đến cho các công ty khởi nghiệp đủ điều kiện khoảng 3.000 USD hướng dẫn chuyên môn thay vì chi tiêu tín dụng: quyền truy cập có cấu trúc vào các kiến trúc sư, kỹ sư giải pháp và cố vấn của Oracle, những người giúp bạn thiết kế, di chuyển và vận hành những gì bạn đang xây dựng.
AI Perks theo dõi điều này cùng với 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty.
Hãy đọc kỹ danh từ, vì nó hoạt động khác với hầu hết mọi thứ khác trong danh mục lợi ích. Không có gì trên hóa đơn của bạn bị giảm đi. Những gì đến là thời gian từ những người đã chứng kiến hàng trăm đội đưa ra quyết định mà bạn sắp đưa ra một lần.
3.000 USD là con số tiêu đề nhỏ nhất trong lộ trình khởi nghiệp của Oracle và là con số có phạm vi kết quả rộng nhất. Nếu chi tiêu cho một cuộc gọi giới thiệu chung chung thì nó không có giá trị gì. Nếu chi tiêu cho một đánh giá kiến trúc hai tuần trước khi bạn cam kết với một mô hình dữ liệu, nó có thể có giá trị hơn tín dụng đám mây nằm cạnh nó. Điều kiện đủ điều kiện phụ thuộc vào giai đoạn và vị thế trong chương trình, và các điều khoản hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
Tại sao Lợi ích Cố vấn lại nằm trong Danh mục Hỗ trợ Khách hàng
Nó được liệt kê trong Hỗ trợ Khách hàng vì đơn vị giá trị là sự trợ giúp của con người thay vì thời gian máy móc. Danh mục đó bao gồm hỗ trợ chạy theo cả hai hướng: công cụ bạn mua để trả lời khách hàng của bạn và chuyên môn bạn mua để tự mình nhận được câu trả lời.
Hầu hết danh mục là loại đầu tiên, các bàn trợ giúp, hệ thống theo dõi và lớp nhắn tin. Cố vấn là loại thứ hai, và đó là nửa phần mà những người sáng lập hầu như không bao giờ đưa vào ngân sách.
Hai loại này thất bại khác nhau, đó là lý do tại sao sự khác biệt này đáng để giữ gìn. Phần mềm hỗ trợ thất bại khi hàng đợi của bạn phát triển nhanh hơn số lượng nhân viên của bạn, một cách ồn ào và rõ ràng. Quyền truy cập tư vấn thất bại sớm hơn và lặng lẽ hơn nhiều: một nhóm hai người cam kết với một sơ đồ, một khu vực, một mô hình danh tính hoặc một đường ống dữ liệu mà không có ai trong phòng đã chứng kiến lựa chọn đó diễn ra hàng trăm lần.
Một giới hạn cứng thuộc về phía trước. Cố vấn không phải là hợp đồng hỗ trợ. Không có SLA, không có thang đo mức độ nghiêm trọng và không có ai để gọi lúc 3 giờ sáng khi có sự cố. Đó là các sản phẩm riêng biệt với các mức giá riêng biệt, và AI Perks liệt kê chúng trong cùng một danh mục chính xác vì các nhóm liên tục nhầm lẫn chúng.
Chuyên môn của Nhà cung cấp Bình thường có Chi phí Bao nhiêu
Thời gian chuyên môn là một trong những thứ đắt đỏ nhất mà một công ty khởi nghiệp có thể mua, đó là lý do toàn bộ khoản phân bổ 3.000 USD cho nó đáng để yêu cầu. Được mua trên thị trường mở, quyền truy cập tương tự có giá theo ngày hoặc theo tỷ lệ phần trăm chi tiêu của bạn.
| Cách các đội thường mua chuyên môn | Hình dạng xuất bản điển hình | 3.000 USD mua được bao nhiêu so với nó |
|---|---|---|
| Kế hoạch hỗ trợ nhà cung cấp đám mây | Tỷ lệ phần trăm chi tiêu đám mây hàng tháng, giảm dần khi chi tiêu tăng, với mức sàn hàng tháng | Khoảng một năm của cấp doanh nghiệp nhập môn với chi tiêu thấp, nơi mức sàn chiếm ưu thế |
| Kiến trúc sư đám mây hoặc dữ liệu độc lập | Tỷ lệ theo ngày, thường từ hàng trăm đến hàng nghìn mỗi ngày | Vài ngày |
| Dịch vụ chuyên nghiệp của nhà cung cấp | Tuyên bố công việc phạm vi cố định được định giá theo tuần | Không đủ để bắt đầu một cái |
| Hỗ trợ và bảo trì phần mềm cũ | Được trích dẫn rộng rãi ở mức khoảng 20 đến 22 phần trăm giá trị giấy phép mỗi năm | Không có gì, đây là chi phí sau cấp phép |
| Giờ tư vấn trong chương trình khởi nghiệp | Bao gồm, bị giới hạn bởi các điều khoản của chương trình | Toàn bộ lợi ích, với chi phí bằng không |
Đó là các hình dạng thị trường chứ không phải báo giá. Tỷ lệ theo ngày thay đổi rất nhiều theo khu vực và chuyên môn và mọi nhà cung cấp đều sửa đổi giá hỗ trợ của họ, vì vậy hãy xác minh các số liệu hiện tại trước khi mô hình hóa trên bất kỳ hàng nào.
So sánh quan trọng là thứ ba. Tuyên bố công việc là cách chuyên môn này thường được bán, và mức tương tác tối thiểu khả thi có giá cao hơn nhiều so với những gì một công ty tiền hạt giống sẽ cho phép. Lợi ích khởi nghiệp tồn tại để đi vòng qua mức tối thiểu đó.
Chi phí Chuyên môn Hoạt động như thế nào ở Quy mô lớn
Chuyên môn là một hạng mục hiếm hoi trở nên đắt đỏ hơn khi bạn thành công. Các kế hoạch hỗ trợ đám mây thường được định giá theo tỷ lệ phần trăm những gì bạn chi tiêu, vì vậy cùng một số điện thoại sẽ tốn nhiều tiền hơn mỗi tháng khi sản phẩm của bạn phát triển, ngay cả trong những tháng bạn không bao giờ gọi nó.
AWS xuất bản chính xác hình dạng này trên cấp hỗ trợ doanh nghiệp của mình: các dải bắt đầu khoảng mười phần trăm chi tiêu và giảm xuống còn các chữ số đơn lẻ thấp ở khối lượng cao, với mức sàn hàng tháng khoảng 100 USD. Xác minh các dải hiện tại trước khi lập ngân sách, nhưng cấu trúc này bền vững trong toàn ngành.
Ba hệ quả đáng để lên kế hoạch:
Giá của sự giúp đỡ theo dõi hóa đơn của bạn, không phải nhu cầu của bạn. Một đội chi 40.000 USD mỗi tháng cho cơ sở hạ tầng phải trả một số tiền gấp nhiều lần so với đội chi 4.000 USD cho thời gian phản hồi giống hệt nhau.
Nhu cầu của bạn là ở giai đoạn đầu và giá cả là ở giai đoạn sau. Bạn cần hướng dẫn nhiều nhất trong năm đầu tiên, khi giá theo phần trăm tính phí bạn ít nhất và bạn vẫn không đủ khả năng thuê một nhà tư vấn. Đến lúc đường dây hỗ trợ trở nên đắt đỏ, bạn đã thuê những người lẽ ra phải đặt câu hỏi. Lợi ích cố vấn khởi nghiệp tồn tại để thu hẹp chính xác khoảng cách đó, và cái nhìn danh mục tại getaiperks.com cho thấy chương trình nào bao gồm một cái.
Lời khuyên có tính chất cộng dồn, tín dụng thì không. Một khoản tín dụng 3.000 USD sẽ trừ 3.000 USD khỏi một hóa đơn và sau đó nó sẽ biến mất. Ba giờ đồng hồ giúp bạn không chọn sai mô hình dữ liệu sẽ loại bỏ một lần di chuyển mà nếu không bạn sẽ thực hiện vào năm thứ hai, với một chi phí mà không ai đưa lên bảng tính trước.
Cố vấn Oracle Tích hợp với những gì
Cố vấn không bù đắp cho bất cứ điều gì và không tiêu tốn bất kỳ số dư nào, điều này làm cho nó trở thành lợi ích có thể tích hợp nhiều nhất trong bất kỳ chương trình khởi nghiệp nào. Giữ nó không bao giờ khiến bạn mất một đô la nào khác, vì vậy không có kịch bản nào mà từ chối nó là đúng đắn.
| Lợi ích | Lớp nó bao phủ | Giá trị xuất bản điển hình |
|---|---|---|
| Chương trình khởi nghiệp Oracle | Chi tiêu cơ sở hạ tầng đám mây | 10.000 USD tín dụng OCI |
| Chương trình GTM của Oracle | Phân phối và bán hàng chung | Khoảng 5.000 USD giá trị tiếp thị |
| Cố vấn Oracle | Thời gian chuyên gia và hướng dẫn kiến trúc | 3.000 USD |
| Tín dụng nhà cung cấp mô hình | Cuộc gọi suy luận và API | Thay đổi nhiều tùy thuộc vào nhà cung cấp |
| Tín dụng phần mềm hỗ trợ và bàn trợ giúp | Công cụ cho khách hàng của riêng bạn | Hàng trăm đến năm con số |
Sự kết hợp thực sự kiếm tiền là cố vấn bên cạnh số dư tín dụng đám mây. Tín dụng là một chiếc đồng hồ bắt đầu khi bạn chấp nhận chúng, và cách nhanh nhất để lãng phí một cái là thiết kế kiến trúc kém trong khi nó đang chạy. Một cụm máy tính bị cung cấp quá mức hoặc một dịch vụ được quản lý được lựa chọn kém có thể giảm một nửa số tháng mà một khoản tài trợ cố định mua được, điều đó có nghĩa là quyền truy cập tư vấn có tính chất nhân lên khoản tài trợ thay vì cộng thêm vào nó.
AI Perks tồn tại để hiển thị những kết hợp nào tương thích, vì một số chương trình lớn âm thầm loại trừ lẫn nhau trong khi các lợi ích không chi tiêu hầu như không bao giờ làm vậy.
Những gì Người sáng lập Thường Hiểu Sai về Lợi ích Cố vấn
Sai lầm tốn kém nhất là tích trữ nó. Giờ tư vấn không phải là một số dư tích lũy, chúng là một tùy chọn hết hạn, và cửa sổ khi chúng có giá trị nhất là cửa sổ khi bạn cảm thấy ít sẵn sàng sử dụng chúng nhất.
Sáu mẫu, theo thứ tự gần đúng chi phí của chúng:
Chờ đợi cho đến khi bạn có cái gì đó để thể hiện. Giá trị tập trung trước khi xây dựng, không phải sau đó. Một khi sơ đồ đã đi vào sản xuất, lời khuyên trở thành một kế hoạch di chuyển thay vì một quyết định thiết kế.
Đến mà không có quyết định. Đơn vị giá trị là một lựa chọn cụ thể mà bạn không thể đảo ngược một cách rẻ tiền. Một buổi trình diễn tạo ra những lời khen ngợi. Một câu hỏi như "chúng tôi đang lựa chọn giữa hai mô hình dữ liệu này cho kiểu truy cập này" sẽ tạo ra thứ bạn mong đợi.
Quên đi cố vấn làm việc cho ai. Cố vấn của nhà cung cấp thực sự chuyên nghiệp và về mặt cấu trúc không trung lập. Hãy mong đợi các câu trả lời có hình dạng nhà cung cấp về việc xây dựng so với mua và về dịch vụ được quản lý nào sẽ được áp dụng, và cân nhắc chúng cho phù hợp. Điều này không làm cho giờ làm việc kém hữu ích hơn, nó làm cho chúng hữu ích theo một hướng đã biết.
Đối xử với nó như một kênh hỗ trợ. Nó sẽ không giải quyết được sự cố sản xuất và không bao giờ được định giá cho việc đó.
Đánh giá nó ở mức 3.000 USD. Con số đó là ước tính theo giá thị trường của thời gian, không phải là một số tiền có thể chuyển nhượng. Giá trị thực tế hoặc cao hơn nó nhiều hoặc bằng không, hoàn toàn phụ thuộc vào những gì bạn mang đến.
Để một người tham dự. Hướng dẫn ở lại trong đầu một người sáng lập sẽ không truyền đến ai. Hãy viết lại buổi họp cùng ngày, trong kho lưu trữ, nơi kỹ sư tiếp theo sẽ tìm thấy nó. Những gì khác có sẵn cho bạn nằm ở getaiperks.com.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình Khởi nghiệp Cố vấn của Oracle mang lại những gì?
Khoảng 3.000 USD hướng dẫn chuyên môn thay vì tín dụng chi tiêu: quyền truy cập có cấu trúc vào các kiến trúc sư và cố vấn của Oracle bao gồm thiết kế, di chuyển và vận hành. Không có gì trên hóa đơn của bạn thay đổi, vì vậy hãy coi đó là chất lượng quyết định thay vì thời gian hoạt động. Điều kiện đủ điều kiện phụ thuộc vào giai đoạn và vị thế trong chương trình, và các điều khoản hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Lợi ích cố vấn có giá trị gì bên cạnh tín dụng đám mây không?
Có, và nó có giá trị nhất khi được giữ cùng với chúng. Tín dụng là một chiếc đồng hồ bắt đầu khi chấp nhận, và các quyết định kiến trúc kém có thể giảm một nửa số tháng mà một khoản tài trợ cố định mua được. Hướng dẫn cải thiện hiệu quả tiêu thụ sẽ nhân lên khoản tài trợ thay vì cộng thêm vào nó, đó là lý do tại sao hai thứ này thuộc về nhau.
Cố vấn Oracle có giống như hỗ trợ Oracle không?
Không. Hỗ trợ là một hợp đồng trả phí với các cam kết phản hồi, các cấp độ nghiêm trọng và một con đường leo thang cho các sự cố sản xuất. Cố vấn là quyền truy cập tư vấn mà không có bất kỳ đảm bảo nào trong số đó. Chúng giải quyết các vấn đề khác nhau và có mức giá khác nhau, và giả định rằng cái miễn phí bao gồm cái trả phí là một lỗi phổ biến và tốn kém.
Bạn có thể kết hợp Cố vấn Oracle với các chương trình khởi nghiệp khác không?
Hầu như luôn luôn. Các lợi ích không chi tiêu không tiêu tốn bất kỳ số dư tín dụng nào, vì vậy chúng hiếm khi xung đột với bất cứ điều gì. Các chương trình tín dụng đám mây lớn là những chương trình loại trừ lẫn nhau, không phải các lợi ích tư vấn. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty và đánh dấu các kết hợp nào tương thích tại getaiperks.com.
Làm thế nào để bạn nhận được giá trị thực từ giờ cố vấn của nhà cung cấp?
Mang theo một quyết định không thể đảo ngược, không phải một buổi trình diễn. Gửi trước ngữ cảnh để buổi họp bắt đầu ở phần khó. Hỏi điều gì sẽ phá vỡ ở gấp mười lần khối lượng hiện tại của bạn. Sau đó, viết lại câu trả lời trong kho lưu trữ của bạn cùng ngày, vì hướng dẫn nằm trong trí nhớ của một người sáng lập có giá trị gần như bằng không đối với đội nhóm.
Lợi ích cố vấn không có nhiều giá trị đối với ai?
Các đội không có quyết định kiến trúc sắp tới, và các đội đã có một nhân viên cơ sở hạ tầng cao cấp đã từng thực hiện kế hoạch này trước đây. Nó cũng yếu đối với các sản phẩm sẽ không bao giờ chạm vào nền tảng của nhà cung cấp, vì lời khuyên nhất thiết phải được định hình xung quanh nó. Những người còn lại đang để chuyên môn miễn phí không được yêu cầu.
Mua máy móc bằng tín dụng. Nhận quyết định miễn phí.