IBM Training初创公司计划为您带来什么
IBM Training为符合条件的初创公司提供约500美元的学习目录课程抵扣金：课程席位、自定进度数字学习以及将数天学习转化为他人认可的凭证的认证考试。
AI Perks将其归入人力资源类别，并与194家公司总计770万美元的抵扣金一起追踪。
500美元对于招聘预算来说只是一个四舍五入的误差，但对于一个席位来说却是一笔可观的数额。这个差距就是整个决策的关键。培训不像API那样按量计费，也不像SaaS席位那样按月账单。它是按人、按课程定价，并以批量购买的形式进行，因此相同的500美元可能是一次深思熟虑的购买的大部分，或者是一个团队部署的几乎微不足道的一部分。
资格取决于阶段以及您与IBM生态系统的参与程度，并且条款会变动。当前详情请参阅getaiperks.com。
供应商培训的实际用途
供应商培训缩小了招聘到有能力的人员与在特定企业平台上能够高效工作的人员之间的差距。您购买的是 elapsed time（已逝时间），而不是信息。
几乎没有基础知识是秘密的。文档是公开的，并且每个主要供应商现在都发布了大量的免费入门层，正是因为早期熟悉性会驱动后期的支出。如果问题是您是否可以在不付费的情况下学习基础知识，答案是肯定的，您应该这样做。
付费层后面有三样东西，而免费层并不能可靠地提供：
一个配置好的实验室。 搭建企业平台供练习非常麻烦。一个已安装并运行着授权软件的现成环境可以省去最初两天的工作。
一位见过它失败的讲师。 文档描述的是理想情况。现场课程的价值在于那二十分钟，有人解释了生产环境中会出错的迁移以及原因。
一个受监考的凭证。 徽章是交易中唯一能被公司外部人士识别的部分，也是免费课程几乎从不包含的部分。
如果这三样东西对您正在做的事情都不重要，那么免费层就足够了，抵扣金应该用于其他地方。
随着团队成长，培训成本如何变化
培训成本在人数上是线性的，在时间上是零散的。它不会在后台悄然上涨，而是随着招聘浪潮、平台迁移和合作伙伴等级截止日期而激增。
| 计量单位 | 驱动因素 | 导致其激增的因素 |
|---|---|---|
| 讲师指导课程 | 一人、一席、一门课程 | 一次性将整个团队送往同一门课程 |
| 自定进度订阅 | 每位学习者，每年 | 为去年完成学习的人员续订席位 |
| 认证考试 | 每次尝试一个兑换券 | 重考，以及认证人数超出需要 |
| 再认证 | 版本和过期周期 | 平台发布新主要版本 |
| 工程师时间 | 远离路线图的工作日 | 安排在冲刺中的多日课程 |
| 旅行 | 现场交付 | 任何非远程交付的内容 |
费率和目录结构会发生变化，因此在进行任何建模之前，请直接在IBM自己的培训页面上核实当前目录价。
第五行是被预算忽略的部分，通常也是最大的一部分。一位15万美元全额成本的工程师，在260个工作日的一年里，工作日成本约为577美元。一门为期三天的课程，在学费支付之前，大约需要1730美元的工资时间。
因此，500美元的学费抵扣金可以覆盖一个人参加一门课程的较小一半。这并不是反对接受它。这是一种在本来就要购买的席位上花费它的论据，而不是在一个有人因为免费而报名参加的课程上。
为什么认证是销售资产，而不仅仅是技能资产
供应商凭证在您的公司中有两个买家。工程经理想要技能。负责企业销售的人想要证明，而第二个用途通常对初创公司更有价值。
凭证在商业上发挥作用的三个方面：
合作伙伴计划等级。 供应商合作伙伴计划通常部分基于合作伙伴雇佣的认证人数来设定等级要求，而等级位置会影响折扣、联合销售机会和推荐流量。要求因计划而异，并且会进行修订，因此请查阅当前的合作伙伴条款，而不是假设一个数字。
采购和RFP。 大型和受监管的买家会询问谁经过您承诺接触的平台认证。一个拥有两名认证工程师的三人公司，其回答与一个没有认证工程师的公司不同。
实施可信度。 当您要求银行让您接触他们的数据平台时，一个可验证的徽章是在谈话中廉价的证据，而您说的其他一切都是一种主张。
这就是为什么人力资源类别中的500美元可能比其他地方的更大额抵扣金更有价值。它不是账单上的折扣。它是获得收入的必要条件的最便宜的投入。 AI Perks将其与其他类似运作的计划一起列出。
IBM培训抵扣金可以与什么叠加
培训抵扣金不会与任何东西冲突。它们用于抵扣每人目录购买的费用，而不是基础设施或软件支出，因此它们与您持有的所有其他抵扣金并存，而不会重叠任何一行项目。
| 层级 | AI Perks追踪的计划 | 公布的上限 |
|---|---|---|
| 云、AI和计算 | IBM Cloud | 最高120,000美元 |
| CRM和营销自动化 | HubSpot | 最高14,000美元 |
| 全球薪资和EOR | Deel | 最高5,000美元 |
| 企业分销 | IBM Marketplace | 最高2,000美元 |
| 培训和认证 | IBM Training | 最高500美元 |
将第一行和最后一行一起阅读。基础设施抵扣金使平台运行成本降低。培训抵扣金使您团队中的某个人能够运行它。分销抵扣金使其可以销售。同时持有它们可以为一个端到端的战略提供资金，这正是 AI Perks 被维护为一个追踪列表而不是书签文件夹的实际原因。
更广泛的人力资源类别在这里也很重要。培训是薪资、福利、股权和招聘软件旁边的一行，程序一起查看比单独查看效果更好。
创始人对培训抵扣金的误解
最主要的错误是在抵扣金到达时就花掉它，而不是在需要的时候。技能的衰减速度比抵扣金过期更快，而且在课程开始前四个月学习的课程，在其真正重要的时候已经大部分遗忘了。
五种模式，大致按成本顺序排列：
在有应用系统之前购买。 没有立即应用，技术课程的记忆会大大减弱。将其用于路线图上已有的工作，而不是您希望进行的工作。
将其花在已经免费的东西上。 免费的入门层内容非常丰富。将抵扣金用于免费的东西之外：受监考的考试兑换券和带实验室的讲师指导课程。
只培训一个人。 一名认证工程师是交付和任何计算人数的合作伙伴要求的单点故障。两人则完全是另一种风险状况。
忘记再认证。 凭证会根据版本锁定和过期。将认证视为一项经常性支出，而不是一次性购买，并在RFP中承诺之前检查过期日期。
预算学费而忽略工资时间。 远离路线图的日子通常比课程席位成本更高。在getaiperks.com上可以找到涵盖相关领域的其他人力资源类别计划。
常见问题解答
IBM Training初创公司计划值多少钱？
约为500美元的学习目录抵扣金，涵盖课程席位、自定进度数字学习和认证考试。由于培训是按人按课程定价而非按量计费，其价值完全取决于您将其用于何处。当前金额和资格可在getaiperks.com上查询。
在线免费内容如此之多，供应商培训还值得付费吗？
仅限于免费层无法涵盖的部分。文档和入门课程对于基础知识来说确实足够了。付费培训购买的是配置好的实验室、一位见过生产故障的讲师以及一个受监考的凭证。如果您不需要这三者中的任何一个，请将抵扣金用于其他地方。
在没有抵扣金的情况下，IBM Training的实际成本是多少？
讲师指导课程按席位按课程定价，自定进度订阅按学习者按年定价，认证考试按次定价。目录价会定期变动，请直接核实。更大的隐藏成本是工资：一位负荷15万美元的工程师，远离路线图的每个工作日约花费577美元。
我需要IBM认证才能向企业买家销售吗？
并非正式要求，但它能回答大型和受监管买家提出的问题。认证人数也为供应商合作伙伴计划的等级贡献力量，影响折扣和联合销售机会。要求因计划而异且会发生变化，请核实当前的合作伙伴条款。相关计划可在getaiperks.com上找到。
我可以将IBM Training抵扣金与其他初创公司抵扣金叠加使用吗？
是的，而且叠加效果更干净。培训抵扣金用于抵扣每人目录购买的费用，因此它不会与完全不同的账单（如云、CRM或工资抵扣金）发生冲突。同时持有每种抵扣金比拥有单一抵扣金的更大金额效果更好。AI Perks在getaiperks.com上追踪了194家公司总计770万美元的抵扣金。
初创公司何时应实际花费培训抵扣金？
在需要相关技能的工作之前立即花费，而不是在抵扣金到达时。没有立即应用，技术记忆会急剧下降，因此提前数月学习的课程大部分会被浪费。将每个席位与日历上已有的迁移、实施或合作伙伴等级截止日期挂钩。
学习平台。让别人支付席位费用。