Një prezantim i ngrohtë është thjesht dikush që një investitor beson se ju promovon. Kjo e zhvendos emailin tuaj nga grumbulli "inirore" në grumbullin "përgjigju sot", dhe ky ndryshim i vetëm ndryshon të gjithë ngritjen tuaj.
Investitorët marrin qindra propozime të ftohta në muaj. Shumica nuk hapen kurrë. Një prezantim i ngrohtë i kalon radhën sepse besimi është tashmë i huazuar nga dikush që investitori e respekton. Problemi është i thjeshtë: nëse nuk i njihni tashmë njerëzit e duhur, prezantimet e ngrohta duken të pamundura për t'u marrë. Ky udhëzues e rregullon këtë. Do të mësoni se kush mund t'ju prezantojë, si saktësisht të kërkoni, si të ndërtoni një rrjet rekomandimesh nga e para, dhe çfarë të bëni kur keni zero lidhje në mënyrë që kërkesa juaj e ftohtë të ketë ende sukses.
Çfarë është një prezantim i ngrohtë dhe pse kaq shumë rëndësi?
Një prezantim i ngrohtë është kur një palë e tretë e besuar ju lidh me një investitor duke ju promovuar. Kjo funksionon sepse investitorët financojnë njerëz, dhe besimi është shkurtorja drejt besimit.
Kur një themelues ose operator i respektuar ia përcjell propozimin tuaj, investitori e lexon ndryshe. Ata supozojnë se jeni kontrolluar paraprakisht. Niveli për një përgjigje bie. Niveli për një takim të parë bie gjithashtu.
Ja pjesa e ndershme që shumica e udhëzuesve e anashkalojnë: prezantimet e ngrohta janë të shkëlqyera, por nuk mund të përshkallohen. Mund të merrni pesë ose dhjetë prezantime cilësore nga rrjeti juaj. Një raund i vërtetë i farës mund të kërkojë 60 deri në 100 biseda për t'u mbyllur. Kështu që prezantimet e ngrohta janë hapi i parë, jo gjithë plëna. Themeluesit që mbyllen shpejt i çiftëzojnë prezantimet e tyre më të mira me kërkesë direkte drejt investitorëve të duhur, dhe mjete si Round Funded ekzistojnë specifikisht për të menaxhuar atë pjesën e dytë në volum.
Kush mund t'ju prezantojë me të vërtetë investitorëve?
Prezantuesi më i mirë është dikush që investitori tashmë e beson dhe i përgjigjet. Rendisni lidhësit tuaj potencialë sipas peshës që ka fjala e tyre.
Jo të gjitha prezantimet janë të barabarta. Një nxitje nga një themelues portofoli i të cilit investitori ka fituar para së fundmi, e tejkalon një mesazh të ftohtë në LinkedIn nga një i panjohur dhjetë herë më shumë. Hartoni rrjetin tuaj sipas forcës para se t'i kërkoni askujt.
| Burimi i prezantimit | Si të kërkoni | Forca relative |
|---|---|---|
| Themelues portofoli (themelues që investitori tashmë i ka mbështetur) | DM ose email i drejtëpërdrejtë, referojuni një lidhjeje specifike | më e forta - investitori beson gjykimin e tyre |
| Investitorë të tjerë / engjëj | Kërkoni nëse do t'ju referonin fondeve që i përshtaten fazës tuaj | Shumë e fortë - ata ndajnë dealflow çdo ditë |
| Stafi i akseleratorëve / programeve (YC, Antler, Techstars, 500 Global) | Kërkoni partnerin tuaj të grupit ose udhëheqësin e programit | e fortë - prezantimet janë pjesë e punës së tyre |
| Operatorë në startup-e të shquara | Kafe ose telefonatë, pastaj pyesni nëse ata investojnë si engjëll ose njohin dikë | Mesatare deri në të fortë |
| Avokatë, kontabilistë, këshilltarë | Kërkoni gjatë një sesioni pune | Mesatare - ata i njohin të gjithë |
| Miqtë dhe ish-kolegët | Kërkesë e rastësishme, shihni kë ata njohin | Ndryshon - varet se kush janë ata |
Filloni me shtyllën më të fortë që mund të arrini. Një prezantim nga një themelues portofoli shpesh bën më shumë se njëzet mesazhe të ftohta.
Si shkruani një email prezantimi për përcjellje?
Shkruajeni kërkesën për prezantim si dy email në një: një shënim të shkurtër për lidhësin tuaj, plus një paragraf gati për përcjellje që ata mund ta dërgojnë pa asnjë modifikim. Bëjeni punën e tyre një kopjim dhe ngjitje.
Gabimi më i madh që bëjnë themeluesit është kërkimi i një prezantimi dhe pastaj bërja që lidhësi të bëjë gjithë punën. Kurrë mos e bëni këtë. Dorëzoni atyre një paragraf të qartë, të përcjellshëm në mënyrë që gjithçka që duhet të bëjnë është të klikojnë përpara.
Ja struktura. Së pari, një shënim i shpejtë për lidhësin tuaj:
Përshëndetje Sarah - shpresoj që punonjësi i ri të jetë duke u vendosur. Një kërkesë e shpejtë: Po ngre një farë prej 1.5 milion dollarësh për Acme, dhe mendoj se Maria në Vertex do të ishte shumë e përshtatshme pasi ajo mbështet infrastrukturën e hershme B2B. Do të ishe e hapur të na prezantonit? Kam shkruar një paragraf për përcjellje më poshtë, kështu që është një klik për ju. E tëra në rregull nëse nuk është koha e duhur.
Pastaj pjesa e përcjellshme, e ndarë qartë:
Paragraf për përcjellje:
Maria - Dua të të prezantoj me Alex, themeluesin e Acme. Acme ndihmon ekipet e logjistikës të reduktojnë gabimet e faturave me 80% me pajtim automatik. Ata janë në 40 mijë dollarë MRR, duke u rritur 20% muaj pas muaji, dhe po ngrejnë një farë prej 1.5 milion dollarësh. Mendoj se kjo është pikërisht në fushën tuaj. Do ta lë Alex të vazhdojë nga këtu.
Vini re çfarë bën paragrafi në katër fjali: emëron themeluesin, thotë çfarë bën kompania në gjuhë të thjeshtë, jep një ose dy numra të vërtetë të tërheqjes, dhe deklaron kërkesën. Pa mbushje. Lidhësi juaj e përcjell atë, Maria i përgjigjet në fillin, dhe jeni hyrë.
Mbajeni paragrafin nën 90 fjalë. Nëse një lidhës duhet ta shkurtojë atë, tashmë keni humbur.
Çfarë duhet të bëni para se të kërkoni ndonjë prezantim?
Përgatitni materialet tuaja më parë, sepse një prezantim i ngrohtë drejt një themeluesi të papërgatitur i djeg lidhjen që e ka dhënë atë. Keni propozimin, prezantimin dhe dhomën e të dhënave të gatshme para kërkesës.
Kur dikush ju promovon, reputacioni i tyre është në rrezik. Nëse investitori ju takon dhe ju ngatërroni pyetje bazë ose nuk mund të ndani financat, lidhësi juaj duket keq. Ata nuk do t'ju referojnë më. Pra, përgatituni para se të kërkoni.
Kini këto gati:
- Një propozim me një paragraf që mund ta recitoni në gjumë
- Një paragraf për përcjellje (ai më sipër)
- Një prezantim me 10 deri në 12 rrëshqitëse, jo më shumë
- Një dhomë të dhënash me metrikën tuaj, tabelën e kapitaleve dhe financat, në mënyrë që të mund të ndani qasjen në momentin që një investitor kërkon
Kjo e fundit ngatërron njerëzit. Themeluesit përpiqen të mbledhin një dhomë të dhënash në mes të ngritjes dhe humbasin një javë. Platforma si Round Funded ndërton dhomën e të dhënave për ju si pjesë e procesit, kështu që kur një investitor i interesuar thotë "më dërgoni numrat", ju dërgoni në sekonda, jo në ditë.
Si ndërtoni një rrjet prezantimesh nga e para?
Ndërtoni rrjetin tuaj në të njëjtën mënyrë siç do të ndërtonit një pipeline shitjeje: jepni vlerë më parë, qëndroni të dukshëm, dhe kërkoni më vonë. Marrëdhëniet kompanohen, kështu që filloni muaj para se të ngritni, nëse mundeni.
Ju nuk mund të magjepsni një rrjet prezantimesh në javën kur vendosni të filloni mbledhjen e fondeve. Por ju mund ta ndërtoni atë më shpejt nga sa mendoni me disa lëvizje të qëllimshme.
- Ndihmoni themeluesit e tjerë publikisht. Përgjigjuni pyetjeve në komunitetet e themeluesve, prezantoni njerëz me njëri-tjetrin, ndajeni atë që po funksionon. Reciprociteti është motori i gjithë kësaj loje.
- Hyni në një program. Akseleratorët si Y Combinator, Antler, Techstars, dhe 500 Global ekzistojnë pjesërisht për të prodhuar prezantime. Rrjetet e tyre janë ndërtuar për këtë.
- Investoni si engjëll në sasi të vogla nëse mundeni. Edhe një çek prej 1 mijë dollarësh në raundin e një miku ju vendos në grupet e bisedave të investitorëve dhe SPV-të.
- Shkruani ose postoni vazhdimisht. Themeluesit dhe investitorët vënë re njerëzit që ndajnë mendime të mprehta për hapësirën e tyre. Prezantimet hyrëse vijnë pas dukshmërisë.
- Rikthehuni me ish-kolegët. Inxhinieri me të cilin punuat pesë vjet më parë mund të jetë tani në një startup, investitori i të cilit është perfekt për ju.
Problemi është koha. Edhe një rrjet i fortë prodhon një numër të kufizuar prezantimesh të dobishme, dhe ato marrin javë për t'u ndjekur. Kjo është pikërisht ajo që Round Funded mbyll - arritja direkte tek investitorët e duhur ndërsa prezantimet tuaja të ngrohta ziejnë.
Çfarë bëni kur nuk keni aspak rrjet?
Bëni kërkesë të ftohtë, por bëjeni atë të ngrohtë. Kërkoni çdo investitor, personalizoni linjën e parë, dhe arrini ata përmes kanalit që ata lexojnë në të vërtetë. I ftohti i bërë siç duhet tejkalon një prezantim të ngrohtë të dobët.
Shumica e themeluesve që ngrejnë raundin e tyre të parë nuk kanë rrjet. Kjo është normale, dhe nuk është dënim me vdekje. Kërkesa e ftohtë ka financuar mijëra kompani. Tr Frika është ta bësh një email të ftohtë të duket sikur është shkruar për një person, sepse kështu ishte.
Një email i ftohtë që ka sukses bën pesë gjëra:
- Emërton një arsye të vërtetë pse i zgjodhët ata. "Ju drejtuat farën në CompanyX, e cila është afër asaj që bëjmë."
- Deklaron çfarë bëni në një fjali të thjeshtë. Pa fjalë kyçe.
- Jep një pikë tërheqjeje të besueshme. Të ardhura, rritje, një klient i shquar, një numër liste pritjeje.
- Bën një kërkesë të vogël dhe të qartë. "Të hapur për një bisedë 15-minutëshe javën e ardhshme?"
- Qëndron shkurt. Pesë fjali, maksimumi.
Megjithatë, ja problemi matematik. Bërja e këtij kërkimi dhe personalizimi me dorë për 80 investitorë, pastaj gjurmimi i atyre që u përgjigjën, pastaj ndjekja e atyre të heshturve, ju ha javën tuaj dhe shumicën e arsyes suaj. Kjo është pikërisht puna e mundimshme që Round Funded automatizon: ajo gjen investitorë që financojnë fazën tuaj, shkruan propozimin e personalizuar për secilin, dërgon kërkesën, gjurmon përgjigjet dhe ndjek pasuese. Puna që merr javë me dorë, merr një pasdite.
Si ndihmon Round Funded kur prezantimet e ngrohta marrin fund?
Round Funded ju ofron qasje direkte, të personalizuar drejt 10,000+ investitorëve aktivë të verifikuar, kështu që ju ndaloni së varuri nga ajo nëse personi i duhur rastësisht njeh personin e duhur.
Ju paraqisni startup-in tuaj një herë. Platforma ju përputh me investitorët që financojnë fazën dhe sektorin tuaj specifik, të nxjerrë nga një rrjet që përfshin njerëz nga Y Combinator, Antler, Techstars, dhe 500 Global. Pastaj bën pjesët që themeluesit i druhen:
- Gjen investitorët e duhur në vend që ju të skrapitoni lista për ditë të tëra
- Shkruan email propozimesh të personalizuara për çdo përputhje, jo një shpërndarje gjenrike
- Dërgon kërkesën dhe gjurmon çdo përgjigje në një vend
- Ndjek pasueset në mënyrë që drejtuesit e ngrohtë të mos ftohen nga neglizhimi
- Ndërton dhomën tuaj të të dhënave kështu që ju jeni gati në momentin kur dikush kërkon
Prezantimet e ngrohta do të jenë gjithmonë standardi i artë për grumbullin e vogël të investitorëve që mund t'i arrini në atë mënyrë. Për të gjithë të tjerët, kërkesa e drejtë në shkallë është si të plotësoni pjesën tjetër të pipelines tuaj. Shikoni si themeluesit po drejtojnë ngritjen e tyre në Round Funded dhe po kthejnë një mundim mujor në një sprint të fokusuar.
Pyetje të Shpeshta
Sa prezantime të ngrohta kam nevojë për të ngritur një raund të farës?
Nuk ka një numër magjik, por një ngritje tipike e farës kërkon 50 deri në 100 bisedime me investitorë për të mbyllur disa çeqe. Prezantimet e ngrohta zakonisht furnizojnë vetëm një pjesë të tyre, kjo është arsyeja pse shumica e themeluesve i çiftëzojnë ato me kërkesë të drejtë përmes platformave si Round Funded.
A është një email i ftohtë më i keq se një prezantim i ngrohtë?
Një email i ftohtë i shkëlqyer tejkalon një prezantim të ngrohtë dembel. Personalizimi, një arsye e qartë pse zgjodhët investitorin, dhe një pikë reale tërheqjeje mund të fitojnë një përgjigje vetë. Prezantimet e ngrohta ndihmojnë, por një mesazh i ftohtë i mprehtë, i kërkuar ende konverton në mënyrë befasuese mirë.
Çfarë e bën një kërkesë prezantimi të lehtë për t'iu thënë po?
Bëjeni një klik. Dërgoni lidhësit tuaj një shënim të shkurtër plus një paragraf gati për përcjellje që ju emërton, thotë çfarë bëni, përfshin një numër tërheqjeje dhe deklaron kërkesën. Nëse ata duhet të shkruajnë diçka vetë, shkalla juaj e po bie shpejt.
Si i gjej investitorët që financojnë fazën time?
Përputheni në fazë, sektor dhe madhësi çequesh para se të kërkoni. Bërja e kësaj me dorë do të thotë orë kërkimi për investitor. Round Funded menaxhon përputhjen automatikisht, duke ju përputhur vetëm me investitorë që mbështesin kompani në fazën tuaj, kështu që ju anashkaloni analizën.
Kur duhet të filloj të ndërtoj marrëdhënie me investitorët?
Muaj para se të ngritni, idealisht. Rrjetet kompanohen, kështu që sa më herët të jepni vlerë, të qëndroni të dukshëm dhe të ndihmoni themeluesit e tjerë, aq më të ngrohta do të jenë kërkesat tuaja. Nëse tashmë po ngriheni dhe nuk keni rrjet, përqendrohuni në kërkesë të drejtë të personalizuar në vend të pritjes.
Çfarë duhet të kem gati para se të kërkoj prezantime?
Një propozim me një paragraf, një paragraf për përcjellje, një prezantim të ngushtë me 10 deri në 12 rrëshqitëse, dhe një dhomë të dhënash me metrikën dhe tabelën tuaj të kapitaleve. Një prezantim i ngrohtë drejt një themeluesi të papërgatitur e shpërdoron favorin dhe lidhjen, kështu që përgatitni gjithçka para se t'i kërkoni askujt.